2024年，有许多影响深远的变化发生：“北交所”成立、“专精特新”企业扶持战略推进，

国家层面产业链重组，全球经济动能转换，技术与消费新赛道开启……

实际上，正如创业黑马董事长牛文文所说：“中国中小企业的发展之路，从来没有像现在这样顺畅。”

那么，这条道路究竟应该怎样走？或者说，什么样的道路才是我们——中国中小企业创业者真正的成功之路？2024年1月13-15日，深圳，第14届创业家年会即将举行。数百位来自黑马营、黑马实验室、全国多个城市产业加速器，以及获特别邀请的中小企业创始人，将和众多年度投资家、年度创业家，以及黑马导师一起，复盘2024，展望2024；分享认知，研讨案例；资源对接，资本加速。为属于我们的2024，加油。

专精特新，新的星辰大海

2024年，旧的创业时代结束了。过去40年，我们尝试过全世界各种不同的发展道路。概括起来，可以分为两种主要模式：一种是美国模式，即资本模式，也叫华尔街模式。如果你有好的想法，有创新的技术，有改变世界的大梦想和“梦幻团队”，哪怕除了idea什么也没有，也可以去寻求美元机构或投资人的支持，只要有投资人支持，哪怕一直不赚钱，也可以不停地融资，估值越来越高，可以以纽交所或纳斯达克上市，并享有很高的市值。数十年间，华尔街、纳斯达克+硅谷，成就了众多这样的公司和创业者，我们称之为“天派”创业。

很长一段时间，我国的资本市场，创业公司的发展，“以美国为师”，培育出了一个又一个互联网明星公司。

但是，沿着这条路走，我们发现，中国将变成“冰火两重天”：1000万数量级的中小企业，其中绝大多数不可能做成“互联网公司”。最终，它们将要么退出市场，要么变成网络平台的下线，臣服于流量。而随着人口红利的逐渐消失和“存量时代”的到来，流量红利已经见顶，坐上顺风车就能暴富的时代，结束了。

所以，现在我们要回过头来，看看另一条道路上的“德国模式”。于是有了“专精特新之路”。

上世纪90年代，赫尔曼·西蒙教授研究了德国数百家优秀中小企业，提出了“隐形冠军”的概念。这些企业有两个特点：第一，它们很少用股权融资，金融环境支持众多中小企业靠银行生存。第二，它们很多都是“百年老店”，不做多元化，甚至只做一个零部件，但在全球细分市场的占有率很高。正是成百上千这种“隐形冠军”，支撑起了德国，以及日本的产业经济。

2024年1月23日，国家财政部、工信部联合印发《关于支持“专精特新”中小企业高质量发展的通知》，力争在“十四五”期间实现培育：百万家创新型中小企业、十万家省级“专精特新”中小企业、万家专精特新“小巨人”企业、千家单项冠军企业。

12月8日至10日在北京举行的中央经济工作会议，再次提到了“专精特新”：要提升制造业核心竞争力，启动一批产业基础再造工程项目，激发涌现一大批“专精特新”企业。

而在9月初注册成立，11月份就火速开市的北京证券交易所，更传递出强烈的信号——国家将利用资本市场，为中小企业发展创造更好条件。

毫无疑问，此时，是科创企业的黄金机遇期。专精特新企业扶持政策出台和北交所的成立，是国家送给坚守产业多年的中小企业的大礼包。这是一条融合了德国“隐形冠军”与美式硅谷+华尔街模式的，中国特色的阳光大道。这是一条百花齐放的道路，每一个产业里都能出现“小巨人”，产业链的上下游协同发展，专注创新，“共同富裕”。

这是我们这个时代的“星辰大海”。

重度垂直，专精特新企业成功法则

流水要争先，靠的是绵绵不绝。

从历史的角度回望一个时代，我们会发现：中小企业虽然只是“小人物”，但只要坚持理想，坚持奋斗，就会随着时代的潮水不断向前。实际上，抛开那些不可复制的特例，成功中小企业的成长，就是一个个不断进化的故事，在一个个专精特新企业的背后，隐藏着某些共通的成长逻辑。

早在10年前，牛文文（创业黑马集团董事长）就带领《创业家》杂志团队，开始对众多中国企业的成长道路进行深入分析。我们发现，中国更多的是被称为“地派”的公司，能够做成专精特新企业。它们扎根产业，自我造血，有厚实的积累，对产业有深刻的理解。但这些公司也有其普遍的短板，主要体现在认知、模式和资本方面，如果想进一步成长，必须产业与科技并重，融资与自我造血并重，实现“天地融合”。

在十几年的探索中，牛文文和黑马们逐渐构建了以扎根产业、就地升级，“窄、小、深、重”，可资本化为特征的系统化“重度垂直”创业方法论，可以有效帮助这些中小企业成长。

与此同时，从黑马营到黑马实验室，从线下交流到线上SaaS服务，创业黑马积累了很多创业资源、案例，也找到了一批优秀的中小企业成长导师及合作伙伴。黑马实验室导师中，有的精于品牌打造，有的深谙供应链改造，有的则擅长在新经济与科技创新的大潮中，发现并培养年轻创业者，在导师和黑马们的共同探索下，专精特新企业的成长路径和服务体系日渐清晰。

截至目前，4762家国家级专精特新“小巨人”企业中，黑马企业共计106家。而依据省、市级专精特新企业的筛选指标，黑马省级专精特新企业预计1000+家，市级专精特新企业超过2000+家。

在大机会面前，我们从不做机会主义者。专精特新时代，我们要回归本心，回到最基本的出发点，专注一个领域、一个产品、一件事，做孤独的坚守。我们要坚持重度垂直，在产业领域里专注深耕，创造价值。

无论如何，新的一年，中小企业创业者绝不能慢下脚步。有没有成长的天花板，只有自己亲身去体验过后才知道。“冬天”还“春天”，是别人的说法，我们要做的，只是不断突破自己。

品牌化、数字化、资本化，我们的机会与路径

其实，不只是在中国，此时此刻，全球都在进行产业升级和产业链重构。每一个创业者都应该认识到，各个产业的底层基础，正在发生很大的变化。品牌化、数字化、资本化，是创业者在2024年绕不过去的成长挑战。

2024年，创业者想要突破自己，必须深入垂直细分市场，创造产品，经营品牌。那些缺乏持续的用户需求，缺少产业和客户基础，只靠流量炒作堆积起来的纸上英雄和爆款神话，注定落寞。网络平台的流量政策，虽然对于某些品牌从0到1帮助很大，但是对于品牌从1到10的发展破坏力也很大。创业者想创造一个专精特新时代的成功企业，必须培育自己的客户，做有利润的产品，并让客户心甘情愿地为这些产品持续付费。

2024年，创业者想要突破自己，必须破解产业链，对业务和产业进行数字化重构。如今，每一个产业都在升级，这种升级的底层基础一定是科技进步。如果说在4、5年前，我们对新科技的理解还只是互联网的话，那么如今，数字化的进程正在引领新的全球产业升级。所有的生意，不管是做制造还是做消费，只有实现了数字化，才可以摆脱效率和流量的困扰。数字化能让业务全流程可见，可以通过数字化管理，让消费者、上下游客户与企业共生，也可以让企业的生产过程、供应链流通过程、销售过程、管理过程，在数字链条上清晰可见。

2024年，创业者想要突破自己，必须拥抱资本，有效利用资本，乃至进军北交所。推动中小企业实现股权融资，是专精特新时代创业成长之路的重要一环。从某种意义上来说，黑马就是可资本化的中小企业。在帮助中小企业资本化的道路上，我们积累了丰富经验。每一年的“创业家年会”，都会有众多主流投资机构、产业龙头公司、产业热点城市基金出现在现场，寻找投资标的。

如今，国家为我们指明了方向，随着更多主流VC机构转向专精特新企业，以及更多产业基金的加入，众多黑马，已经吹响了进军北交所的号角。

岁月无言，昨天已过，光在前方，路依然远。一个伟大的时代，绝不会辜负真正的奋斗者。