小编今天给大家整理了金牛区商业计划书编写模块重点、主要内容，具体详情如下，感兴趣的赶紧来看看吧，有相关需求的企业可以联系小编咨询！

10年

(政策家:抖音短视频运营推广、网站关键词运营推广、项目申报、工商财税，股权设计、软件开发、可研报告、商业计划书、专利商标版权软著、科技成果评价)

一、计划摘要模块

创业计划摘要是你整个创业计划书的概括与精华提炼，字数不能太多，应控制在2页A4纸。

计划摘要的重点内容有如下几点

围绕创业项目的社会和经济环境背景情况

市场痛点和市场需求

市场空间容量

产品与服务的内容

创业团队情况

创业项目的优势与特色

创业项目的商业盈利模式

创业项目的投资与回报

创业项目的风险分析

创业融资计划

专家评委在审阅创业计划书时，会先看计划摘要，如果创业计划书的计划摘要表述不完整、不新颖，项目没有亮点，不能吸引眼球，给专家评委的印象分就不好，就会影响到项目的比赛成绩。

二、公司介绍模块

公司概况描述主要包括：

创业公司的成立时间

注册资金数量，在工商注册时是实缴还是认缴

公司人员数量，其中本科、硕士、博士各种学历人员分布情况，初级、中级、高级技术职称人员分布情况

公司科研条件：要描述清楚公司的办公面积、科研仪器型号及数量，尽可能反映出公司的科研基础条件。

公司的主营业务有哪些

公司的定位是什么

公司的宗旨和经营理念是什么

公司的目标愿景是什么

公司的组织架构是怎样的，在外省市是否设立分公司或办事处

公司有哪些主要客户，公司已经获得哪些资质、信誉、称号和奖励等。

公司的知识产权情况：要把公司正在申报和已经授权的专利、软件著作权、商标注册等情况描述清楚，这样可以反映出公司的技术创新能力和技术壁垒。

如果创业公司还没有成立，还是个创业团队，那也要介绍创业团队的大致概况，创业团队的成员数量多少，成员都是来自哪里的，都是学什么专业的，都掌握哪些专业知识和服务技能。

三、产品与服务模块

产品与服务是创业计划书描述的重要内容，是创业大赛评审的重要指标。我们在描述产品时，可以围绕以下几个方面的内容重点描述。

（1）技术水平

一个项目技术水平的高低可直接反映出项目的技术先进性。你可以按照项目产品的技术水平是处于国际领先、国际先进、国内领先、国内先进等四个不同的等级去陈述。

（2）自主知识产权

知识产权的种类较多，可以包括发明专利、实用新型、外观设计等三种专利权，还可以包括软件著作权、公司商标权、版权、工业品外观设计权、集成电路布图设计权、植物（动物）新品种、未披露过的信息（商业秘密）专有权等。

（3）产品设计与生产

对于生产制造类的创业项目，要围绕原辅材料采购、产品设计、生产制造、检测检验、包装运输、产品销售、售后服务等不同环节进行详细描述。

产品生产制造可以重点围绕生产流程、生产工艺、产品检测检验、产品打标、产品包装与交付发货等方面去描述。

（4）产品销售服务

重点围绕市场策略、价格策略、销售策略、宣传策略等进行全面和深入的描述。

在市场策略方面，建议尽可能采用蓝海战略而不要采用红海战略，积极寻找市场的缝隙和空白点，不要过多的与竞争者发生正面冲突，利用公司自己的技术优势和商业盈利模式，迅速占领和拓展市场，形成自己的品牌影响力。

在价格策略方面，要确定公司的产品定位，明确产品的销售对象是谁，是面向高端客户、中端客户还是低端客户，针对不同的销售客户，结合生产成本、市场需求和竞争对手来确定采用什么样的产品价格定位。

在销售策略方面，要考虑采用什么样的销售手段，使用什么样的销售形式，有哪些销售数据作为销售辅助分析，我们有哪些销售渠道，线上和线下销售渠道是哪些，有哪些媒体促销平台可以整合利用，预计可以将产品信息传递给多少人，产生多少直接客户，其中大客户可能会有多少，中客户可能会有多少，小客户可能会有多少；媒体的宣传会发展多少潜在客户，如何对这些潜在客户做进一步的跟进促销服务。

在营销策略中，还要尽可能结合一些销售的理论工具，如4P、4C、4R和4S理论，以及销售+互联网的新服务模式，利用微信公众号、微博、QQ群、网上直播等互联网和移动互联网手段，形成组合营销工具的优势，这样才有可能提高产品的销售能力。

（5）产品与服务的特色

创业大赛的评委都会十分关注产品特色与服务模式，询问你的产品特色和核心竞争力，询问你靠什么服务手段挣钱，是否具备持续赢利的能力。我们在描述产品与服务时，要尽可能突出产品的特色是什么，产品优势是什么，核心竞争力是什么，服务的创新盈利模式是什么，服务特色是什么，这些特色与市场的同类产品服务有什么不同，都有哪些竞争优势。

产品的特色可以从产品的价格低廉性、使用便利性、节能环保性、安全舒适性、美观时尚性、功能多样性和科技含量等多个方面去加以描述。

产品的服务特色要围绕创新服务模式和特色服务模式去描述，说清楚你的服务是什么样的，你的服务和别人的服务有什么不同，你的服务有哪些特色，有哪些服务的创新性，描述清楚你如何围绕产品定位、价格定位、服务定位开展服务，如何整合优质资源，如何建立渠道去开拓市场获取用户，以前传统的服务模式是怎么做的，现在借助互联网思维的模式又是怎么做的，是否采用了跨界融合的思想来提升服务能力，是否采用了分享和共享的理念来提高运营服务能力，你能提供哪些增值的服务和高附加值的东西，并采用什么办法来保持住客户的忠诚度和黏性。

四、创业团队模块

大赛评委在评价一个创业项目时，往往更看重创业团队运营项目的能力，他们认为没有优秀的创业团队，再好的创业项目也不可能运营成功。对于大学生的创业项目，除了创业团队的价值观、经营理念保持一致外，还要保证团队在专业知识、个人能力、社会经验、脾气性格等方面保持互补性。创业团队的描述可以重点围绕以下几个方面进行介绍。

（1）学历、专业与技能情况

创业团队创始人和合伙人的专业技术背景、学历背景和个人能力是投资人和创业大赛评委重点关注的内容。在介绍创业团队时，一定要将创业团队成员的姓名、性别、年龄、学校、专业、年级、技能、学历等基本情况描述清楚，明确谁是项目负责人，每个成员各自负责哪些工作，他们分别都有哪些专业特长，包括技术研发能力、软件编程能力、产品设计能力、项目策划能力、信息查询能力、市场营销能力、广告宣传能力、项目执行能力、组织协调能力、财务管理能力、融资筹资能力等。如果有些学生已经毕业工作了几年，最好还要将他所就职的公司描述一下，包括他所从事负责的工作和取得的成绩。特别是如果在BATJ和大国企等知名大公司工作过，一定要写上，作为工作能力的参考。

（2）曾经获得的荣誉与奖励情况

创业团队成员以往获得的奖励与荣誉对于反映成员的素质情况也十分重要，如果创业团队成员有人曾经获得过某些类别的竞赛荣誉或奖励，应尽可能多地介绍一下。包括：曾经获得“挑战杯”创新创业大赛或互联网+创新创业大赛名次，获得过学校授予的三好生荣誉，获得过“学习优秀标兵”，获得过数学竞赛名次，获得过演讲比赛名次等。

（3）参加社会实践与社团活动情况

创业大赛评委更看好有过社会实践背景的大学生，他们认为参加过社会实践和社团活动的同学，活动能力和组织能力会更强一些。所以，在介绍创业团队时，每个成员参加社会实践与社团活动的情况要尽可能详细描述，包括曾经参加过的重大社会实践活动。如参加过什么社团组织，组织过什么活动，甚至当过志愿者参加过什么活动等

（4）团队合作与组织协调情况

团队成员的共同价值观和经营理念，充满朝气的拼搏和合作精神，善于配合的工作态度以及组织协调的工作能力，是创业团队坚强的战斗力。对于一个初创的公司，成员之间价值观理念的认同、性格的磨合、工作的协同，工作能力的互补，都需要团队成员之间的有效配合。所以，这部分内容可以更加全面地反映出创业团队的情况。除此之外，投资人更喜欢投资创业团队具有“三老”的特征，即“老同学、老同事、老朋友”。

（5）专业知识与个人能力互补情况

创业公司成立后会遇到很多跨学科领域的工作，如技术、管理、营销、策划、人力资源、生产、财会、法律等，每个成员不可能完全掌握所有的专业知识和技能。所以，在描述创业团队时，要尽可能地将每个成员的专业知识和专业技能呈现出来，从而可以更好地评估创业团队是否具备专业互补、能力互补、优劣势互补，能否达到梦幻组合的状态。理想的创业团队一定是在专业上互补，减少短板的发生。很多大学生创业的公司都是技术型人才出来创业，这些人只懂技术，不懂市场，不懂营销，不懂管理，更不懂财务和法律，创业团队运营项目的能力很弱，实际上创业风险很大，投资人一般不会投资这样的团队。

（6）抗挫折能力情况

大学生创业不是一件容易的事，创业过程中不仅会遇到很大的风险和工作压力，还会遇到很大的阻力和障碍，这对创业者是一种心理上的挑战。投资人最看好的就是那些具有强烈的创业激情和创业梦想，具有坚强毅力，具有好的心理素质，不畏惧创业失败，不服输不认输的创业者。所以，在介绍创业团队时，每个人的抗挫折能力也应该加以描述，从而可以看出创业团队是否坚强，是否可以面对困难与挫折百折不挠，是否可以经受住创业失败的打击。例如有过两次或多次创业经历的队员一般抗挫能力较强，这些经历一定要补充进去。

（7）创业激情和创业梦想

大学生创业一定要有创业激情与创业梦想，每个创业成员的激情加在一起就是一簇火焰，就可以燃烧激情的岁月，书写出美丽绚烂的生命诗篇。有激情做事和没激情做事的结果是不一样的，有梦想就会有目标，有目标就会有动力，有动力就会积极思考，有思考就会有思路，有思路就会有实践的方向，就有可能通过行动和努力获得成功。所以，在介绍创业团队时，团队成员的激情与梦想最好也要描述一下。

五、技术分析模块

技术分析可以从以下几个方面去描述。

（1）技术水平

一般来说，评价一个技术水平的高低可以用国际领先、国际先进、国内领先、国内先进这四个指标去衡量和比较，看看这个技术处于哪个技术水平阶段。有些技术可能很创新，要做技术查新查询一下该项技术是否属于填补了国外或国内的空白；有些技术迭代很快，要说清楚该项技术属于第几代技术；有些技术应用面很宽，要说清楚都能延伸扩展应用在哪些领域。对于项目中涉及的关键技术、关键工艺和关键技术参数，没必要描述得很具体，以免泄露技术秘密。

（2）项目的创新性

一般来讲，项目的创新性可以围绕技术创新、产品创新、工艺创新、设计创新、应用创新、集成创新、原理创新、模式创新、管理创新、金融创新、组织创新、知识创新、组合创新等创新方面去分析和描述。

（3）自主知识产权

知识产权包括：发明专利、实用新型专利和外观设计专利等三种专利权，还可以包括软件著作权、版权、公司商标权、商业秘密等。有些技术成果已经处于申报专利过程中，但是还没被授权，也一定要在项目书中描述清楚。一般发明专利较实用新型专利和外观设计专利的含金量更高，创业大赛评委更关注项目的发明专利数量和已经授权情况。

（4）技术研发的基础条件

创业项目的技术研发基础条件可以从一个侧面反映出创业公司和创业团队的研发能力和研发实力。创业项目的技术研发基础条件主要包括：用于技术研发的实验室的面积，用于产品研发的设备仪器型号和数量，研发团队成员、学历、职称和曾经承担课题研究及获奖情况，技术研发所产生的专利、软著等知识产权数量、类别、名称和编号，已经在著名专业刊物上发表的论文数量，每年用于研发的经费投入情况，已经研发的技术成果情况等。

（5）技术的成熟度

技术的成熟度一般分为：实验室阶段、样品和样机阶段、小试和小批量生产阶段、中试阶段和大批量化生产阶段。目前，高校的大部分技术成果都处于实验室阶段，个别的技术成果经过研发已经生产出了样品和样机，但是产品性能还不够稳定，还需要通过小批量生产测试。

六、市场环境分析模块

市场环境分析是创业计划书的重要模块内容。创业者在创业项目启动前一定要做好前期的市场调研工作，要通过门户网站、微信、微博、电视、广播、报纸、杂志、广告、会议、展览等各种渠道收集信息，并对项目产品进行全面和认真的市场分析。市场环境分析的主要内容包括以下几方面。

（1）政策环境分析

一个好的创业项目必须要和国家产业扶持政策和地域发展政策相吻合，要借力国家和地区的政策去发展，就像借东风一样，看看自己的项目是否在风口上，能不能让风吹上天。

（2）市场容量分析

创业项目启动前，除了研究国家和地区的产业扶植政策外，还一定要研究分析市场痛点在哪里，市场需求在哪里，市场空间有多大。如果市场容量不大，需求不足，这个项目就做不大，做不起来，就容易遇到天花板。对于你的项目市场空间情况，你需要认真分析一下，你的细分市场领域到底有多大的市场空间。

（3）竞品分析

项目产品目前的市场竞争对手有多少家，都分布在哪些地区，他们推出的产品技术处于什么样的情况，产品质量和服务做得如何，产品的售价是多少，他们采用什么样的产品促销方式，他们的商业模式是怎样的，他们的强项在哪里，优势是什么，他们的弱点和不足是什么，他们的资金、人才、技术、品牌、服务、渠道到底是一个什么样的情况，我们和这些竞品对比有哪些优势，有哪些不足，我们是否有可能会超越他们，我们需要采用哪种市场战略和营销策略才能战胜竞争对手。

如果创业项目进入了竞争激烈的红海，公司提供的服务产品市场已经有了，且有很多很强的竞争对手，那就要从对方的产品、技术、研发、质量、服务、物流、价格、交货期、市场策略、品牌宣传等多方面进行考察，从而制定出适合自己的市场战略。

如果公司进入的是竞争很少甚至还是一片空白的蓝海市场，那么你需要采用哪种价格策略和营销策略，需要设计什么样的商业盈利模式，需要制定什么样的蓝海战略，来尽快地占有市场，培育公司品牌。在竞品分析中，可以围绕项目的技术水平、知识产权、设计能力、研发能力、生产成本、功能性能、产品质量、产品寿命，以及产品的环保性、安全性、便捷性、廉价性等方面进行比较。

（4）产品定位分析

客户分析可以围绕年龄、性别、收入、受教育程度等几个方面去分析：

① 从年龄上可划分为：新生儿、学龄前儿童、小学生、中学生、大学生、00后，90后、80后、70后等；

② 从受教育程度上可以划分为：初等教育、中等教育、高等教育；

③ 从性别上可以划分为：男人、女人；

④ 从消费差异上可以划分为：低端消费、中端消费、高端消费、奢侈消费；

⑤ 从收入差异上可以划分为：蓝领、白领、金领、钻石领；

⑥ 从地域方面可划分为：国内客户，海外客户；

⑦ 线上平台可划分为：线上客户，线下客户。

（5）销售渠道分析

创业公司一定要想好产品如何销售，都有哪些人脉关系和销售渠道，有哪些可以利用的销售平台，如何快速建立起分销渠道，如何搭建自己的销售平台，应该采用哪些有实效的创新销售模式。

（6）公司选址分析

创业项目一旦落地就需要注册一个实体公司，而公司的办公地点选址对于公司的业务发展也十分重要，需要结合客流量、扶植政策、人才流动性等进行充分的调研和综合性分析。

七、竞争态势分析模块

竞争态势分析常用到的管理工具有SWOT分析和PEST分析两种分析工具。

（1）SWOT分析

SWOT分析实际上就是将公司内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析优势、劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

（2）PEST分析

PEST分析工具也是一种常用的宏观环境的分析工具。宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容也会有差异。

（3）波特五力分析

此模型用于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商讨价还价的能力、购买者讨价还价的能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

八、风险分析与控制模块

一般来说，可以围绕以下创业中最容易遇到的六个方面的风险来进行分析和描述。

（1）政策风险

（2）技术风险

（3）人才风险

（4）市场风险

（5）管理风险

（6）资金风险

九、市场营销策略模块

为了更清晰、更系统地梳理市场营销策略，创业者可以围绕市场营销活动和内容，将公司的市场营销策略按照产品价格策略、渠道建设策略、市场销售策略、销售服务策略、市场宣传策略、竞争情报策略、知识管理策略、产权保护策略、品牌建设策略等分别设计和制定。

在市场营销中，有4P、4S、4C、4R等许多现代营销理论可以借鉴和使用，创业公司也可以将这些营销管理工具组合起来使用。

十、三年发展规划模块

初创公司能否存活下去，三年是个坎，是个重要的时间节点。

创业公司首先应该想到的是要如何存活3年，如何尽快完善产品，如何扩大生产和销售，如何尽快摸索出可行的商业盈利模式，如何产生稳定和持续的现金流。

十一、项目融资与筹措模块

（1）创业资金估算

创业公司的资金支出主要包括以下十项费用：房租费用、人员费用、设备费用、材料费用、办公费用、通信费用、差旅交通费用、公关业务费用、公司注册费、不可预见费。

（2）创业资金筹措途径

初创公司筹措创业资金可以重点考虑以下几个途径：创始人自筹资金、大学生创业信用贷款、创新创业大赛奖金、天使投资。

十二、项目财务分析模块

创业项目的财务分析在创业策划中属于十分重要的内容。资产负债表、利润表、现金流量表是三张重要的财务报表。

十三、团队股权结构模块

创业团队的股权结构包括公司的股东人数和每个股东的股权比例。

股权投资，包括有形资产和无形资产投资，用于公司的投资可以是现金，也可以是具有较高科技含量的专有技术，也可以是专利、软件著作权或版权等知识产权，也可以是房产、汽车、设备等资产，还可以是管理经验、销售渠道等特殊资源资产，合伙人股东在商谈投资划分股权比例时，可以协商确定。

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